“我不是在上班，就是在上班的路上。”现代都市人一生中的大部分时间都用在工作上。经济的发展带来了商业的繁荣，而商业的繁荣带来了人才的聚集和流动，这就形成了职场。职场如战场，我们大多数人都不可避免地要在职场中忙碌奔波。况且，职场风云变幻，处理不好办公室政治，是很难混出个好模样衣锦还乡的。

身在职场，则无法不面对求职、升职和跳槽。这三件事，每一件都需要人们用智慧精巧规划，做好了才能在职场上高歌猛进。

三国如同一个大职场。公司众多，人才济济，竞争激烈。有人职场得意，有人职场失意。诸葛亮为什么能成为求职者的典范，他的求职观是什么？三国中谁升职最快？谁跳槽最多？谁跳槽跳得最成功？谁跳槽跳得最失败？谁不跳槽却跳楼？解读三国的职场风云，看三国群英是如何求职、升职、跳槽，会给我们带来很多启示。

诸葛亮是自我营销的高手

说到求职，就不得不说诸葛亮，他可谓是成功求职的典范。

未出茅庐时的诸葛亮，其实就像个应届本科毕业生，一无高学历，不是硕士、博士；二无海外求学经历，没有海归的光环；三来，更没有具体的运作经验。更重要的一点是，诸葛亮还是光棍一条，“单身”的身份对诸葛亮的影响非常大。三国时期不像现在，许多人倡导晚婚甚至是单身主义，那时候讲究“成家立业”、“齐家治国平天下”，先成家后立业，没成家的男人就属于嘴上没毛办事不牢的毛头小子，这样的人，别人用起来还真不放心。

虽然诸葛亮劣势明显，但他却是个自我营销的高手，成功地弥补了自己的不足。为了更好地营销自己，诸葛亮首先要解决的问题就是婚姻大事，诸葛亮26岁出山，25岁才结的婚，在那时算是晚婚主义者。

诸葛亮为了完成婚姻大事，开始了自己的征婚之旅，估计他当时没少参加《非诚勿扰》这样的相亲会。当时有一个叫黄承彦的河南名士，是诸葛亮的朋友，他家里有一个丑女儿，叫黄硕，字月英，正愁嫁不出去。黄承彦一看诸葛亮这个大帅哥在征婚，就琢磨着如何把女儿嫁给他。

黄承彦找到诸葛亮说，我想把女儿嫁给你，但是她长得不好看。诸葛亮心想，黄承彦好歹也是个名士，女儿应该不会差，估计是黄承彦在谦虚呢。于是，就有了男女双方的见面会。诸葛亮一见黄硕，那是两股战战几欲先走，黄硕真是人如其名，身体壮硕，乍一看像是练柔道的，而且黄头发、黑皮肤，脸上还长了不少青春痘。诸葛亮心想，我怎么着也得找个美女吧。但黄承彦告诉他说，我女儿虽丑，但很有才学很贤德，你娶她定会有助于事业。诸葛亮一琢磨，自己要找个事业上的好帮手，于是就答应了。

诸葛亮娶了黄月英，迈出了走向上流社会的第一步。后经老丈人介绍，诸葛亮成功联系上了当时最大的猎头公司——“水镜猎头集团”。当时水镜先生问诸葛亮想进哪家公司。诸葛亮经过一番分析，决定让水镜先生把自己推荐给刘备。为什么呢？诸葛亮分析，以自己的条件，去曹操那里不行，因为曹操那里谋士如云，他去那里肯定混不到好位置。孙权那儿是周瑜当道，他去必被周瑜挤兑。唯有刘备那里，别看企业小，但正处于上升期，而且刘备是皇室嫡亲，好歹是个红顶商人。诸葛亮是宁做刘备那儿的鸡头，不愿做曹操、孙权那儿的凤尾。

这其实给我们现在的求职者以很好的启示，当时刘备只不过是众多小老板之一，他的公司是一个极不显眼的小公司。但诸葛亮却偏偏选择了刘氏小公司入伙。其原因，绝不仅仅是所谓的“三顾茅庐”。诸葛亮经过周密调查、深入研究，确认刘备这哥们能成大器，给他打工可以放开手脚施展才干。事情的发展正如诸葛亮所料，刘备对诸葛亮信之用之、用之信之的大度，使他们二人肝胆相照。诸葛亮心甘情愿地做“刘氏有限公司总经理”，竭尽才智、鞠躬尽瘁地为“刘董事长”打工，从而干出了一番惊天动地的业绩，把一个“小公司”策划经营成为“三大集团公司”之一。相比诸葛亮，现在大多求职者都是抱着全面撒网的心态，然而，全面撒网最有可能收起一张空网，有的放矢地重点捕捞，才能钓到大鱼。

确定了要跟刘备打天下后，水镜先生就两次将诸葛亮推荐给刘备，跟刘备说，在当今世上，你只要把伏龙、凤雏这两人中的一人弄到手，这天下就是你的了。于是就有了刘备的三顾茅庐。

在刘备三顾茅庐的过程中，诸葛亮运用了各种营销手段来打造自己的个人品牌。首先就是做广告，在哪打广告呢？当时也没有电视台，于是诸葛亮就找到了耕地的农民，让他们全天候多频次地播送自己的口碑：“苍天如圆盖，陆地似棋局；世人黑白分，往来争荣辱： 荣者自安安，辱者定碌碌。南阳有隐居，高眠卧不足！”

此外，诸葛亮还运用了消费者证言的方法，让其朋友、老丈人给他做消费者证言，各个都说诸葛亮如何如何牛。结果，真把刘备给弄得五迷三道的。至此，诸葛亮在职场上成功地宣传了自己的优势。

当然，就算名声在外，面试的时候也得拿出真功夫来。不能是张飞卖豆腐——人硬货软，而应该是张飞卖秤砣——人硬货更硬。

诸葛亮在见刘备之前，做好了充分的市场调研和竞品分析，等刘备一来，就拿出了自己给刘备集团规划的商业计划书——隆中对。他告诉刘备，现在市场很乱，竞争很激烈，曹操是最大的竞争对手，但那哥们势力大，你玩不过他，所以还是躲着他为妙；孙权的势力也不小，你可以拉拢他，跟咱一起打曹操，至于咱自己，那就是先占荆州，再取西川。这下给刘备乐的，还没给你工资呢，就给我出了这么多好主意，啥也不说了，录取了。

现在的求职者很有必要学习诸葛亮的这一点，在面试之前务必做好功课，深入了解所应聘的企业。如果你去面试的时候也拿出一份有建设性意义的商业计划书，估计面试成功就八九不离十了。

四种典型的跳槽方式

在一个公司如果升不了职，许多人都会选择跳槽。“此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷，爷当个体户。”一言概之： 人在职场飘，谁能不跳槽。跳槽也是一门学问，跳好了平步青云，跳不好，很有可能辛辛苦苦几十年，一下回到解放前。所以，看好了你再跳。

总结起来，跳槽者有这样几种类型：

第一种类型是创业型的跳槽者，其代表人物是刘备。

刘备先依附刘焉，后来跟过袁绍、曹操这些“大企业家”，还跟刘表干过，甚至和吕布谈过“合作”。他在给袁绍“打工”的时候还让赵云替他偷偷地招兵买马，聚了五百人。

这种人不在乎在所在单位有多高的职位，他更在乎能否快速地学完公司的精华。通过游离于各个企业之间，汲取各方经验，为创业做准备。

第二种类型是现任老板无能导致的跳槽者，其代表人物是刘璋的老部下张松。

其实张松在刘璋公司过得挺自在，很被老板赏识，而且是钱多活少离家近，睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋。但是张松不满意，就是因为“刘季玉虽有益州之地，禀性暗弱；加之张鲁在北，时思侵犯，人心离散，思得明主”，根本不能保证自己的利益，他现在对我挺好、我也干得挺舒服，但说不定哪天他就破产了，那我到时候不也失业了吗。我一失业，老婆孩子怎么办？退一步说，即使这公司倒闭不了，但也肯定没什么发展前景，自己在这小池塘混久了也就变成泥鳅了，干嘛不另寻明主呢。于是，张松经过一番考虑，最后选定了刘备。

第三种类型是在原单位不受重视的跳槽者，其代表人物是许攸。

许攸原是袁绍的部下，官渡之战中，他向袁绍献计，趁与曹操相持官渡的时机，派一部分人掩袭曹军的大本营许昌，然后首尾夹击曹军。袁绍不但不以为然，还偏听旁人之言，将许攸逐出中军大帐。许攸一想，既然此处不留爷，那就跳槽算了。于是，许攸连夜投奔曹操，并授计曹操劫烧了袁绍百万大军屯于乌巢的粮草，导致袁绍大败。

许攸因前老板不重视自己而跳槽，这本无可厚非，问题就在于他的跳槽方式有些不地道，为取悦新主人泄露原来服务的公司的机密。这种行为肯定是为天下人所不齿的，也是现在的跳槽者需引以为戒的。

第四种类型是毫无章法的跳槽者，这种人没有明确的职业规划，走一步是一步，得过且过，甚至连下一次跳到哪里都不知道，这种类型的典型代表是吕布。

吕布原是丁原的义子，董卓派人带着金珠宝马去“挖角”，这位吕先生就砍了丁原的脑袋，转身拜了董卓当干爹；王允巧施连环计，吕布英勇地把董卓刺于马下，认王允当义父；白门楼上，战败被俘的吕布向当年称兄道弟的曹操乞降，还不忘加一句“愿拜为义父”，不过曹操不乐意步吕布前两位干爹的后尘，用一根绳索结束了他的跳槽生涯。基于吕布极具戏剧性的经历，张飞送他绰号“三姓家奴”，十分地贴切。

吕布可以说是三国第一猛将，论能力自然不差，但他却没有成就功名，反而英雄早夭，其原因就在于他没有做好职业规划，频繁跳槽。吕布也是三国中的“跳槽王”，但这个“跳槽王”最终却成了“跳槽亡”，沦为三国时期最失败的跳槽者。

跳槽有风险，跳者需谨慎

不管出于什么原因，跳槽者起初的梦想都很美好，都憧憬着更美好的明天，其实这也是很多人离婚的原因——总觉得下一任老婆会比现在的老婆好。但事实证明，跳槽是把双刃剑。

谯周，三国时期最被人看不起的跳槽者

谯周早先是刘璋的部下，刘备取西川，兵临成都城下，谯周劝刘璋顺应天道出城投降；若干年之后，魏将邓艾奇袭成都，已是光禄大夫的谯周再次力主投降，并成为降书的主笔。“素晓天文”的谯老爷子算是在文化史上留名的人，但他这两次“跳槽”却一直被人瞧不起，唐朝的温庭筠路过五丈原，写诗悼念诸葛亮，就没忘记挖苦谯周两句：“象床宝帐无言语，从此谯周是老臣。”

最郁闷的跳槽者——跳错槽的魏延

关羽攻打长沙时大战黄忠，太守韩玄疑黄忠里通外应要斩之，幸得魏延挺身解救，杀韩玄而献长沙。当魏延兴冲冲地投奔刘备，心里盘算着在刘备那儿混个领导当当，不料诸葛亮看出魏延“脑后有反骨”，认定他“久后必反”，下令将其斩首，多亏刘备阻止，才免魏延一死。自此之后，魏延在“蜀汉集团”中的日子便过得疙里疙瘩，很不如意，属于“被监控使用”一族，最后还是死在诸葛亮身后的计谋之中。

最遗憾的跳槽者——跳楼的孔融

比起跳槽，更要不得的是像孔融那样跳楼。孔融就是小时候给人让梨的那位名人。他是曹操的谋士，但与其政见不一，合作不愉快，想升迁更是门都没有。如果天天堵着老板的门说他这不对那不对，应该怎样怎样做……你想，老板会升你的职吗？不一脚把你踹飞就算对你客气了。照这种情况看，孔融应该跳槽啊，但他不跳，结果最终被曹操满门抄斩，因一份不开心的工作而失去了性命。真的要奉劝一下： 咱不跳槽，但也别跳楼啊！

跳槽与其他事物一样具有两重性，跳得太急太频繁效果未必好。不能凭一时之气与一时心血来潮便马上跳槽，应该沉住气，选择时机，争取跳一次成功一次，收获一次，升华一次。

本文作者李光斗：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中国电子商务协会互联网金融委员会首席顾问、华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人。