文/李光斗

这个点没睡的你，是刚看完双十一晚会，还是刚刚“剁完手”？还是两个都没耽误？果然，马爸爸是个心机“boy”，创建双十一晚会，就是为了让我们更加开心的熬夜去“剁手”！

那么，今年的“大考”各家都交出了怎样的成绩单呢?天猫今年再创新纪录，21秒总成交额超10亿，2分05秒超百亿，而去年天猫破百亿则花了三分钟！另外，今年的天猫服务器依然躲不过炸了的命运...另一边的京东，今年则学聪明了，不和“天猫”正面“刚”，争当天数据了。而是选择统计从11月1日凌晨开始的累积金额，目前晒出的成绩单是：截止10号22点56分，累积金额破千亿。

细数下来，今年已经是双十一走过的第十个年头了，只是在这十年中风云变幻太快，有人掉队了、有人当了老大，有人退出江湖，有人异军突起......一年一度的“猫狗大战”，也成了大家茶余饭后，最津津乐道的话题。那今年又有什么新花样呢？

天猫：不靠“智商”靠“流量”

你可还记得，去年的双十一，被各种预售、定金、优惠券支配的恐惧吗？你可还记得，你为了计算优惠力度掉了多少头发吗？

在去年被瓜众们集体吐槽“玩法太复杂”“浪费时间和精力”后，天猫今年学乖了，双十一的启动会上，阿里方面声称：今年的玩法会更简单！了解了几天之后我发现，真是简单……个锤子，只怕阿里爸爸早就把我们余额和花呗、甚至借呗里的钱安排的明明白白了！！！

今年的双十一，除了将往年的预售付定金、红包雨、优惠券、津贴等得到了延续外，还新加了“双十一合伙人”活动。新活动是这么玩的：每天通过签到、完成任务集能量，瓜分10亿红包。是不是乍一听，还挺心动的？是不是想着，我只要每天上班时，花几分钟时间蹲在厕所，点个赞、签个到就能有现金红包入账？只能说你还是图样图森破。玩了几天之后，你就会发现，你花费了大量的时间，消费身边所有的人脉，却也只是换来了区区的十几块钱！

很多网友开始纷纷吐槽：什么时候我们时间和人脉变得如此不值钱？前些日子，我们还在吐槽七大姑八大姨发来的“帮我砍一刀”，如今我们就光荣的加入了“点赞大营”里。果然，大家最终都会变成自己讨厌的样子。

其实仔细思考不难发现，天猫今年就是通过拉长战线，及病毒式扩散的方式，让你和你身边的人都提前二十天，加入到双十一的消费大营里。你如果想在双十一当天更加愉快的剁手，那你就要提前拿出二十天的时间进入备战，列好详细的计划表、定上闹钟，同时在阿里系APP和其线下场景多多消费，并心甘情愿在朋友圈为其贡献流量。

京东：走“低价”、一元拼

京东今年的双十一，要从10月20日持续到11月15日，27天的超长大促可以说是历史之最了。

在优惠活动方面，京东除了基础优惠之外，还推出了秒杀、神券、满减、拼购等玩法，以及针对特定人群的专享权利等多种玩法。今年的京东大概是眼红了拼多多占领低端市场，带来的巨大利润价值，所以一直标榜“低价不低质量”的京东拼购，也首次加入到了双十一的大促阵营里，为消费者提供了更多“薅羊毛”的选择。其中包含有超过百款的一元拼和9.9元拼的商品，供消费者参与购买。

此外，京东还首次推出了“头号京贴”活动：一方面是根据用户的乐享值，领取不同额度的京贴，最大额度为30元；另一方面，可以邀请好友助力，最大额度也是30元，但却需要33人次助力。

其实不论是淘宝的点赞，还是京东的助力，都是在加速流量的变现。如今，双十一已经走到了第十一年头，天猫的成交额已从2009年的5200万；到2012年的191亿，到2015年的912.17亿、到2016年的1207亿，再到2017年交出的那份让马爸爸满意、让剁手党肉疼的成绩单：1682亿元的交易额......

这可观的交易额背后，却也暗藏着一个可怕的事实：双十一销售额的增长正在放缓......如今，互联网红利到头，市场份额触顶，消费者对于价格也越来越不敏感，“花样繁多”的购物节活动，也越来越难刺激起消费者的购买欲。

另外，在“猫狗大战”的同时，半路杀出的“拼多多”，又迅速的占领了“五环外”的市场资源，这些追赶者的紧逼，使得电商市场火药味越来越浓重。而为了扭转“流量荒”的窘境，今年的双十一，各个电商平台都将战线拉长，也加入了更高密度的互动，只为争夺更多的消费者。

只是不知道面对日益复杂的双十一规则，消费者是否会产生疲惫、降低热情？毕竟“狼来了”的故事，喊到第三次就没用了！

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本文作者李光斗：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中国电子商务协会互联网金融委员会首席顾问、华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人