文/李光斗

“在经济飞速发展的中国，缺少一种新的传媒方式触及到的城市中的一个新中产阶层。所以，我们就选择了这个方向。”

“分众的使命就是帮助中国企业从同质化到差异化，从价格战到价值战，从中国制造到中国品牌，成为推动中国品牌的第一力量。”

从前一句到后一句，江南春走了15年。

2003年分众始创，选择方向成为当务之急；2005年分众登陆美国，江南春应邀按响纳斯达克开市铃声，成为享受这一荣誉的首个中国企业家；2018年，分众已经成为全球最大的电梯媒体集团，覆盖150个城市150万个终端，每天2亿城市主流人群收视。

志学之年，风华正茂。

线下逆袭 开创电梯媒体

上世纪70年代初，麦当劳连锁商业模式的创始人雷·克罗克被邀请到美国德萨斯州大学为工商管理硕士班作演讲，并与学生们一同喝酒。其间，他问学生：“我的麦当劳是卖什么的？”

当学生们为如此简单的提问感到奇怪时，雷·克罗克作出了一个令他们惊诧不已的答案：“麦当劳真正生意是经营房地产。”仅靠卖汉堡，麦当劳不可能走向全球，也无法屹立连锁餐厅市场78年，麦当劳真正赚钱靠的是那些处于黄金地段、人流密集处的核心门店资源。

从去年开始，BATJ纷纷布局连锁商超、生鲜店、社区店、无人超市等新零售业态，线下的价值正在被重新发掘。其实，无论互联网的风口如何转变，线下的黄金价值一直存在，而江南春，深谙此道：农村包围城市，电梯收割媒体，分众发展之初走了一条线下逆袭之路。

当所有人都在争抢互联网入口，从门户到社交平台再到自媒体生态，互联网营销一路水涨船高，推广成本日渐加大、精准度开始降低、碎片化大量冲击，品牌曝光进入红海。而此时的分众，却恰好占据着线下流量的核心入口：公寓楼、办公楼的电梯。分众开创的电梯媒体很快成为中国媒体生态的生力军。

CTR研究认为，目前中国广告已经进入以央视为代表的传统电视广告，以BAT为代表的互联网广告，以分众传媒为代表的生活空间媒体三分天下的时代。

场景营销 瞄准中产人群

改革开放40年间，中国经济崛起最突出的表征就是一二线城市中摩天大楼拔地而起、写字楼林立。经济的蓬勃发展，带动了人才的充分流动，中产人群的产生成为这个时代的一大特征。

他们重视品质、品牌、品位，贡献了70-80%的都市消费力，既是品牌消费的意见领袖和口碑人群，又是市场消费的风向标。而和城市化、中产人群发生强关联的基础设施便是电梯。围绕着都市圈、中产人群喜好、消费特性等进行的电梯媒体营销，成就了一个又一个知名的中国品牌。

电梯的场景营销效果显著。城市中，中产人群的生活空间相对固定，基本围绕着写字楼、公寓等几个地点，回家、上班、等电梯成为生活中最常见的场景。而电梯广告在人们无聊的空间和等候时间内出现，传播具有强制性，封闭环境和封闭信息让人们对广告的印象更加深刻。

分众传媒成功围堵、吸引了城市中产人群的眼球，成为信息碎片化、媒介分散化背景下广告传播的绝佳选择。

在影响中产人群的路上，分众其志不在小。在江南春的规划中，分众在未来应该至少达到覆盖500个城市500万个终端5亿城市新中产的目标。

分众还对产品进行了升级，2017年一线城市已经换完新的具有wifi，ibeacon，人脸识别和applepay功能的电梯电视大屏。2018年将在二三线完成更新换代。而电梯海报也正从400*500的小版更新成600*800的大版在电梯空间内收视将更震撼。

价值聚焦 成就千亿级品牌

数据显示，阿里、腾讯、京东、滴滴、宝洁、奔驰、蒙牛等中国Top100品牌中，有80个选择分众媒体进行投放。江南春正在中国掀起一场由同质化到差异化，从价格聚焦到价值聚焦的品牌升级战。

“饿了别喊妈，喊饿了么！”这句经典的广告语，在分众电梯媒体集中播放一段时间后，在中产人群的头脑中迅速抢占“外卖”心智，形成了人们对外卖品牌的价值认知，帮助饿了么创造了“投放八周，交易额增长五倍”的奇迹。神州租车、瓜子二手车等公司更是采用了“饱和攻击”“集中引爆”的策略，成功引起人们的价值聚焦，增加了品牌价值和销售转化。

在价值聚焦上，分众更为强调数据化、精准化，让品牌主“投有所值”。2018年分众将推出电梯电视实时收视率系统，跨屏组合的量化分析系统，基于不同楼宇的关键词搜索的精准投放系统，基于不同楼宇的电商购物纪录的定向投放系统，让消费者能在主动观看广告时形成更好的转化。

分众的价值正在被更多的品牌关注。据CTR披露的数据，在2017年所有媒体中，增长最快的是电影广告25.5％，其次是电梯电视20.4％，第三是电梯海报18.8％。作为中国电梯媒体和影院媒体的绝对领导者，分众传媒拉动了整个广告市场的回升。

诚如开头所言，志学之年的分众开始为自己确定使命，想要承担更多的责任，也对未来充满了期许，而江南春的一番表述更是显出勃勃野心：分众的使命就是帮助中国企业从同质化到差异化，从价格战到价值战，从中国制造到中国品牌，成为推动中国品牌的第一力量。未来十年品牌聚焦度会越来越高，许多千亿级品牌诞生，这是分众最大的机会。

本文作者李光斗：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中国电子商务协会互联网金融委员会首席顾问、华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人。