金正恩不愧是玩悬崖政策的高手。当大家都在渴望着“金特会”改变世界，甚至俩人联袂双捧诺贝尔和平奖时，金正恩突然变脸：16日凌晨对外宣布推迟当天的北南高级别会谈，还喊话特朗普威胁取消6月12日的朝美首脑会晤。而此时，朝鲜的高级别政务代表团正在北京访问。80后的金正恩，这位全球最年轻的国家元首之一，他的一举一动都牵动着大国神经，这位国际顶尖的营销高手玩弄世界易如反掌。

国际舞台上演整合营销

金正恩的首次访华就玩了把“行为艺术”：一般领导人外访要么坐专机或专车，金正恩一出国选择的却是长长的专列，绿皮火车足够拉风，一下子成了媒体关注的焦点；最近到访大连，为了显露朝鲜国家形象，又采用了“飞机外交”，而且主动对外放出“苍鹰一号”专机的内部照片，尽管专机已经有些年头，但内部依旧装潢雅致、功能齐全，金正恩用行为艺术展现朝鲜领导人的与众不同。

怎么让更多人看到这种行为艺术呢？如何扩大影响力？金正恩把握住了“传播的关键点”。非正式访问刚结束，朝鲜就对外发布40多分钟的访问纪录片，大连会晤后再次运用纪录片这一营销手法，让中外媒体得以一窥两次会晤的现场画面。最近，在朝美关系缓和的关键节点上，金正恩成功把握住了美国国务卿蓬佩奥访朝的关键节点，宣布释放3名遭羁押的美国公民，这一示好之举得到了国际社会的赞赏，国务卿有面子、总统也高兴，特朗普在机场迎接人质时还不忘感谢金正恩。

金正恩在“事件营销”上也是高手：就在前一段“文金会”上，金正恩特意从平壤带来一份冷面，力图在这次历史性会谈中营造朝鲜半岛一家人的兄弟情谊。“渡尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，金正恩的微小举动，让韩国人对他的好感大涨，可谓事件营销在国际政治的又一次成功实践。最近，金正恩又准备搞一出戏，朝鲜对外宣布将于本月23日到25日之间，“视天气情况”而定，在北部核试验场举行废弃仪式，并邀请国际记者团进行现场采访。突然宣布、而且还请5国记者见证，金正恩的每一次事件营销都噱头十足。

朝鲜面积不大，国家不强，为什么会如此引人关注？原因在于朝鲜半岛背后有多国博弈；但如今局势为何又趋于平缓，这和金正恩“打破常规”的营销手法有关。在朝美双方隔空喊话中，金正恩采取了悬崖政策，硬的时候比谁都硬，逼对方就范，软的时候比谁都软，超乎对方的预料。在一张一弛中，让朝鲜半岛局势走向缓和。吃瓜群众和国际媒体，一路经历跌宕起伏的剧情，这种打破常规的手法，往往超出“消费者”的期待，制造了难以想象的惊喜。

一系列整合营销下来，特朗普口中的金正恩，已经从“疯子”变成了一个“十分可敬”的人。在“习金会”“文金会”之后，金正恩也许还将上演“金安会”，与日本首相会谈也可能成为大概率事件。当然，最重磅的好戏还是美朝会谈。

其实，在登上国际舞台展现自己炉火纯青的营销艺术前，金正恩就已经开始向外界展现朝鲜的另一面。

新营销：美女和明星攻势

金正恩夫妇让我们看到，一个成功的男人背后都有一个漂亮的女人。有一次金正恩视察绫罗人民游乐园时，其夫人李雪主首次公开亮相，破天荒的第一次，引发了国际媒体的广泛关注，一下子为朝鲜增加了许多不同于官方报道的另类解读。

除此之外，朝鲜还有一个美女啦啦队，被称为这个神秘国度的对外形象大使。在朝鲜，啦啦队的地位不亚于国家级艺术表演团体，它肩负着众多涉外、出国、外宣的使命。这些美女们均20岁上下，面容姣好，身姿美妙，能歌善舞，每每出场都吸睛无数。年轻美女的攻势让世界各国政要、媒体记者们一时很难招架。

曾经留学瑞士的金正恩，爱核弹更爱篮球。金正恩是一枚纯正的NBA粉丝，在瑞士留学期间，房间里贴满了篮球运动员的海报。从2013年到现在，金正恩连续五次邀请美国NBA明星球员丹尼斯·罗曼德到访朝鲜，他们一边观看比赛，一边用英语交流。国际媒体上到处都是两人谈笑风生的画面，金正恩借此有意向外界释放朝鲜开放的国家形象。

当然，金正恩的营销术是一步步建立起来的。

个人形象包装

众所周知，金正恩仓促接班，不过稚嫩的他明白如何尽快执掌大权。“金正恩”并不是他最早的名字，从“金正云”“金正银”到“金正恩”，他两易其名，就是为了让外界将他与父辈的领袖形象相联系，“金正恩”更有感恩金日成的含义，可以增加人们对他的好感。

金正恩在个人形象打造上，也颇费工夫，他特意选择了藏青色的朝式正装，发型也像爷爷金日成靠拢，就像汽车界的家族设计一样，金正恩通过名字、发型、服饰，塑造了自己朝鲜领导人独特的家族形象。当然为了鲜活其形象，金正恩还经常到朝鲜各地视察，所到地域之广超过了前任两代领导人。2011年金正恩还亲自骑马奔驰，要知道马在朝鲜有着明显的政治象征意义，朝鲜大街上有很多马的形象，看来年轻的金正恩也想要千里马速度。

时势造英雄 合纵下的营销高手

如今的金正恩，已经把自己营销成了一个大胆的领导人，一个杰出的80后政治家。其实，金正恩能在国际舞台展现自己，和当前的东亚局势密切相关。

战国时期，苏秦曾经联合“天下之士合纵相聚于赵，而欲攻秦”，他游说六国诸侯，要六国联合起来西向抗秦。秦在西方，六国土地南北相连，故称合纵。与合纵政策针锋相对的是连横。“合纵连横”是战国时期著名的外交和军事政策，如今，一场新世纪的合纵大戏正在东亚上演。

朝鲜本来长期被美国视为“流氓国家”，如今在合纵的大背景下，拥有了一次和美国相视而坐、平等会晤的绝佳机会。金正恩游走于大国之间，通过自己的努力实现了低成本营销，成功地让自己和朝鲜登上国际舞台。

我们总结下金正恩的营销套路：首先打造良好的个人品牌形象，在国内拥有极高的威望；同时通过美女、明星攻势向外界传递朝鲜开放的一面；在国际舞台上，又抓住了每一次的传播关键点，整合行为艺术、事件营销等方式，敢于打破常规，让朝核问题高潮迭起，时刻牵动人心，可谓超越了全球“消费者”的期待，产生了极为轰动的效果。

小到你我身边，大到国际社会，营销是一门科学，更是一门洞察人性的艺术。向金正恩学营销，你学得会吗？

本文作者李光斗：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中国电子商务协会互联网金融委员会首席顾问、华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人。