卖故事高手:丁磊如何把一头猪卖到27万?
2017-10-10 22:49:49
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我们平时吃的猪肉也就十几块钱一斤,但是在互联网下半场,猪肉也开始分三六九等了,网易CEO丁磊把猪肉一刀切成高等猪肉和普通猪肉。去年年底,网易味央猪进行了为期3天的1元起拍活动,拍卖结果惊掉了网友的下巴,为什么呢?

卖故事高手:丁磊如何把一头猪卖到27万?

因为“二师兄的肉居然比唐僧肉还值钱”,第一头猪拍出了10万元的天价,第二头猪16万,第三头猪被一名网友以27.7万元价格买走了。我们算一算,一斤猪肉居然高达3214元。丁磊家的猪简直是飞上天,要和太阳肩并肩的节奏。那么一头猪是怎么卖出天价的呢?

首先,它有一个很好的品牌故事。互联网最大的特点就是信息对称,味央猪就是抓住了人们担忧食品安全的痛点,从猪的饲养环境入手,讲了一个猪肉安全、健康、卫生的故事。而且还把猪拟人化,说它是世界上最幸福的猪。他们为猪制作专门的音乐,把披头士的《Hey Jude》改编成《黑猪》,针对不同阶段的母猪播放不同的音乐,让猪每天都有好心情。

卖故事高手:丁磊如何把一头猪卖到27万?

味央猪的生存环境简直是吊炸天,我们知道国宝熊猫每到一个国家都受到非常好的待遇,当地政府甚至还花巨资修建熊猫馆。网易的味央猪也是如此,猪舍分为起居室、餐厅、卫生间、娱乐嬉戏区等不同的功能区,要空调有空调,甚至还有定制的马桶。人家的猪有需求的时候会自己跑到马桶上上厕所,非常的卫生,而且聪明,跟我们潜意识里认为的脏兮兮的猪完全不一样。

卖故事高手:丁磊如何把一头猪卖到27万?

此外,味央猪的猪舍还应用了现代化农业技术,比如控温的猪舍建筑材料、排泄物收集与环保处理、猪舍紫外线杀菌灯等等。通过拔高猪的生长环境,彻底把它和普通的猪区别开。最关键的是网易猪不吃药不打针,体内没有抗生素,300天慢养,干净到什么程度呢?据丁磊说,猪粪便处理过后的水甚至能直接喝下去。

不管真的假的,反正噱头十足。讲故事最重要的是,故事要形成闭环,要完整。丁磊味央猪的故事把猪生活的各个方面都考虑到了,让你觉得只有这样的猪肉才是真正的行业高标杆,只有这样的猪才配得上高价格。

猪的故事有了,接下来就是找大咖做背书。很多企业家在启动产品的时候,觉得自己的产品千好万好,但是为什么市场没有响应呢?其实就是少了一根引爆它的引线。这根引线就是找大咖背书,要会做局。

卖故事高手:丁磊如何把一头猪卖到27万?

在乌镇举办的世界互联网大会期间,丁磊把网易猪放到互联网大咖聚会的餐桌上。在世界互联网大会上,多少媒体在看?多少粉丝在关注?丁磊高调的搞直播,让这些互联网大咖品尝美味的猪肉,无形中拉拢了一帮名人做背书,以至在互联网大会上能否被丁磊请客,那也是衡量业界影响力的标杆。

丁磊请了哪些人?雅虎创始人杨致远、小米CEO雷军、联想总裁杨元庆、奇虎360的周鸿祎、美团的王兴、搜狐的张朝阳等等,有人说简直把互联网的半壁江山都请来了。网上还流传着他们的合影,就这样猪的价格也就炒高了。网易黑猪也成了网红,互联网时代网红经济有非常大的引爆能力,消费者就更好奇这个猪肉是什么味道了。

卖故事高手:丁磊如何把一头猪卖到27万?

丁磊还走了一条饥饿营销的路子,有人说丁磊一直在养猪,但是市场上一直没见到丁磊的猪肉,后来网易黑猪一开卖就受到追捧。现在网易黑猪在电商和线下渠道都有铺货,各部位肉价格普遍在 30~50 元一斤,是普通猪肉价格的两三倍。

近年来,互联网+农业的模式非常红,很多大佬都纷纷玩起了跨界,比如任志强跑到阿拉善种小米,丁磊养猪,潘石屹卖苹果,当然还有非常著名的褚橙。橙子如何卖出高价钱?其实也是靠的褚时健的励志故事,褚时健是企业家的精神偶像,“人生总有起落,精神终可传承。”

卖故事高手:丁磊如何把一头猪卖到27万?

褚时健曲折坎坷的人生故事让褚橙变成励志橙,吃起来就是和普通橙子不一样。当然,褚橙能够火起来,也是因为有大咖做背书,而且都是重量级大咖,比如王石就非常崇拜褚时健,给予他非常高的评价。很多企业家把去和褚时健见面当成一个朝圣之旅。

卖故事高手:丁磊如何把一头猪卖到27万?

当然,褚橙比网易黑猪更胜一筹,褚橙是互联网订单经济,橙子还在树上的时候,就已经销售一空了。网易黑猪比起广州的壹号土猪来,还没有形成规模化经营。褚橙的故事具有排他性,褚时健的故事独一份,而且百转千回。而网易黑猪的故事可复制性强,健康猪、有机猪的概念人人都可以打。如果你的品牌要想有更大的发展空间,那么就要形成独特的品牌价值,像褚橙一样,精神、励志。

故事人人会讲,各有巧妙之处,丁磊的未央猪已经卖到了27万一头,如果想让养猪事业更上一层楼,只有把网易黑猪的故事讲的更巧妙,更完整。

本文作者李光斗:中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中国电子商务协会互联网金融委员会首席顾问、华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人。

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